[SWOT 강의자료] 고객 니즈 원츠 대응 SWNW 매트릭스
SWNW Customer Strategy Matrix (예시) 식재료 배달사업 목표: 고객확보와 수익확보 | 고객(Client, Customer) | ||
N(Needs) | W(Wants) | ||
1. 청결한 식재료 2. 신속한 납품 3. 원산지 증명 4. 남보다 청정한 식재료 활용 | 1. 인건비 부담으로 식재료 가공, 관리시간의 단축 2. 식재료 재고관리 3. 잔반 처리 | ||
우 리
능 력 | S(Strength) | SN 1. 식재료 원산지 증명원을 제공한다. 2. 납품시간을 신속히 해준다. 3. 청정지역 채소류, 육류, 청과류, 어류를 확보하여 제공한다. | SW 1. 식재료 납품 및 발주 소프트웨어를 활용한다. 식재료 바코드 부착. 2. 방문할 때마다 식재료 재고파악을 해주고, 보관창고, 냉장고 속에 든 식재료의 유통기한관리를 직접 해준다. |
1. 사업성공 열정 2. 부지런, 친절 | |||
W(Weakness) | WN 1. 산지 협력업체를 확보한다.
| WW 1. 식당주의 요청에 따라 잔반처리 서비스를 지원한다. | |
1. 사업기반 약함 2. 종업원 1명 |
ⓒ 2013 D. J. Park, 박동준, 소프트전략경영연구원
출처: 박동준, 당신이 주인공입니다 – 성공전략 제2권, 소프트전략경영연구원, (전자도서, 2013) p. 204.
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