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[신간 추천도서] 손자, 이기는 경영을 말하다

•  2011-12-26
•  최고관리자
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[서평: 첨부자료 참조]

전쟁의 극한에서 추출한 6천여 자의 전략 황금률을

21세기 글로벌 기업 경쟁전략으로 다시 읽는다!

2008년 금융위기 후 급소를 맞은 세계 경제는, 미국의 신용등급 강등, 유로존 재정 위기, 중국 경제 성장 둔화 등을 연이어 겪으며 혼돈과 위기가 일상화된 시대를 맞이하고 있다. 기업 또한 어제의 기회가 오늘 기업을 쓰러뜨리는 뇌관으로, 기존의 혁신적 전략이 가치가 퇴색된 구식 전략으로 언제든 전복될 수 있는 예측불허 시대의 파고를 맞고 있다.

동서고금을 막론하고 세계를 움직인 조직의 리더들은 불확실성의 대결 속에서 그들만의 경쟁 좌표와 방향성을 찾고 진정한 경쟁력을 얻기 위해 《손자병법》을 펼쳐 들었다. 삼국시대 전략가 조조, 소프트뱅크의 손정의, 페이스북의 마크 주커버그, 마이크로소프트의 빌게이츠, 모택동, 브라질 축구를 월드컵 최다 연승(7연승)의 신화로 만든 루이스 펠리페 스콜라리 브라질 감독에 이르기까지 어떤 분야이든 경쟁의 최전방을 지휘하던 사람들은 틈날 때마다 《손자병법》을 펼쳐 들고 경쟁전략의 시금석으로 활용했다.

그들은 왜 그 많은 최신 전략서들을 제쳐두고, 2천여 년 전 동양 병법가 손무(孫武)가 쓴 6천여 자에 불과한 병법서를 읽고 또 읽은 것일까? 그것은 바로 《손자병법》이 ‘전쟁’이라는 인류가 경험할 수 있는 가장 극한 형태의 경쟁에서 추출해 낸 승리의 기본 원칙이기 때문이다. 특히 서구 경영자나 전략이론가들이 《손자병법》에 주목하는 이유를 궁위전 베이징대 교수는 “오랜 기간 동안 정적이고 일차원적인 경쟁 분석틀만을 제공해온 대다수 기업전략 이론의 한계 때문”이라고 분석한다. 《손자병법》은 모든 경쟁이 나와 상대방, 그리고 전략 환경이 ‘상호적으로 빚어내는 움직이는 힘의 대결’이라는 것에 주목하여 만들어진 ‘입체적’ 경쟁 전략서다. 나와 상대방, 시장 흐름과 사회 변동 같은 전략 환경, 예상 가능한 모든 위기와 돌발변수 등 ‘움직이는 힘’들이 충돌할 때 만들어 내는 모든 ‘수’를 읽고 이에 대해 동(動)적 ․ 입체적 전략을 제시하는 것이다. 그리고 이러한 상호성과 입체성이 반영된 전략지혜야말로, 무한경쟁과 혼돈의 시대의 한가운데 있는 오늘날의 조직과 기업들이 갖출 수 있는 진정한 경쟁력이다.

이처럼 《손자병법》 6천여 자에 담긴 무한한 경쟁력의 비밀을 중국 최고의 《손자병법》 전문가인 궁위전 베이징대 교수가 《손자, 이기는 경영을 말하다》를 통해 21세기 기업 경쟁전략으로 명쾌하게 풀어냈다. 궁위전 교수는 중국 《손자병법》 연구회 이사이자, 베이징대 국제대학원 부교수로 중국의 군사과학 연구 프로젝트 등 국책 연구에 참여하여 《손자병법》 전략을 정치, 군사, 경제경영 분야에서 실질적으로 응용하는 데 주력하고 있는 《손자병법》 전략 전문가이다. 그는 《손자, 이기는 경영을 말하다》를 통해, 《손자병법》이 보여준 ‘대결 경쟁’에서의 경쟁원리와 승리 원칙이, 어떻게 무한경쟁 시대 기업의 입체적인 승리 전략으로 응용되는지를 글로벌 기업의 다양한 경쟁전략 사례로, 그리고 중국과 세계를 무대로 도약하는 중국 기업의 경쟁전략 분석으로 흥미진진하게 풀어내고 있다.

마이클 포터, 게리 하멜 등 서구 전략경영 대가들의 견해,

인텔, IBM, 유니레버, 월마트, 도요타 등 글로벌 기업의 경쟁전략 사례,

역사를 바꾼 전쟁과 군사이론을 넘나들며 《손자병법》을 입체적으로 재해석한다!

《손자병법》의 경쟁 지혜를 현대 글로벌한 경영 환경에서 제대로 응용하기 위해서는, 서구의 경쟁이론과 전략 또한 아우를 수 있는 균형 잡힌 시각이 필요하다. 이 책은 《손자병법》 원전 해석에 충실하면서도, 동서양 경쟁 이론과 전략 지혜를 넘나들며 21세기 경영 환경에 맞게 재정비된 《손자병법》경쟁전략을 제시하다. 《손자병법》의 핵심 경구를 해석하되, 서구 전략경영 구루들(마이클 포터, 게리 하멜, 리처드 다베니 등)의 견해나 이론을 함께 살펴봄으로써, 《손자병법》 경쟁 이론과 전략에 담긴 함축적 의미의 뼈대에 현대 경영 환경에 맞는 쉽고 구체적인 재해석의 살을 더해주는 것이다.

또한 《손자병법》의 승리의 원칙이나 전략마다, 인텔, IBM, 유니레버, 월마트, 도요타, P&G, 사우스웨스트 항공, 필립스 등 글로벌 기업의 경쟁전략 사례들을 풍부하게 제시하여, 독자들이 《손자병법》전략이 시장에서 어떻게 적용될 수 있는지에 대해 생생한 밑그림을 그릴 수 있도록 해준다. 예컨대, 《손자병법》마니아인 빌게이츠가 CEO로 있을 때 마이크로소프트사의 경쟁전략 사례를 살펴보자. 마이크로소프트의 중국 소프트웨어 시장 점령 전략은 “능력이 있으면서도 없는 것처럼 보이고, 군대를 움직이려 하면서도 움직이지 않을 것처럼 보여라”라는 《손자병법》 전략으로 해석할 수 있다.

“MS는 1990년대 초에 중국 시장에서 별 재미를 보지 못했다. 그중 워드프로세서 분야에서는 자본력이 우세한 중국어 소프트웨어 WPS에 번번이 패배의 쓴잔을 마셨다. 그런데 1990년대 중반 들어 시중에 해적판 워드프로세서가 공짜로 마구 풀리게 되자 WPS는 이 공격을 감당해낼 수 없었다. 결국 10여 년간의 긴 싸움 끝에 중국산 워드프로세서 소프트웨어 업체는 전멸했고, 시장은 MS에 완전히 장악되었다. 소프트웨어 관련 종사자들은 MS가 언제든지 정품을 권장하고 해적판을 근절할 능력이 있음을 잘 알고 있었다. 하지만 MS는 일부러 해적판 범람을 방임하는 책략으로 중국산 소프트웨어를 공격했다. 이처럼 능력이 없는 척 속였다가 적을 공격하는 방식으로 MS는 중국 본토의 워드프로세서 기업을 무릎 꿇렸다.” (본문 78~79p 발췌)